身在“中国休闲服装生产基地”，在当前沙溪产业红红火火发展的时期，作为沙溪镇外经贸办的主任，麦钧铃心里已经在算另一本账：服装产业作为沙溪的支柱产业，其出口占了整个镇出口的80%以上。出口的服装大部分为OEM代工（俗称贴牌加工生产），80%的利润在国外的品牌拥有者和代理商那里。
　　  麦钧铃说，伴随着整个中国休闲服装产业的快速发展，产能过剩、品牌意识、国际化等问题已经成为当前发展的主要课题，沙溪的1800多家服装企业要在今后的产业之路上实现新的跨越，沙溪服装产业走上转型升级之路已刻不容缓。

　　● 自主品牌崛起
   
　　据了解，从第一届服博会开始，镇政府便借助服博会的高层论坛，提出了发展品牌这一前瞻性的理念。在沙溪的服装企业中，霞湖世家是走得比较超前的，这家最初成立于2000年的制衣企业，其自有的品牌霞湖世家最近获得了“中国名牌”的称号，成为中山唯一获此殊荣的服装企业。该企业创始人郭长棋宣称，贸易政策的变化对他们基本上没有影响。
　　靠服装贸易起家的郭长棋在赚到第一桶金后，有两条路供他选择：一是自己只创建品牌，然后让别人贴牌加工；二是建立工厂，创建自有品牌，同时关键的制作工序自己完成。
　　郭长棋选择了第二条路，不过与普通的贴牌加工不同，郭长棋选择了ODM(Original Design Manufacture，原始设计制造商)的加工模式。为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，它可以将产品从设想变为现实，这样客户省去了设计和加工的麻烦，不过ODM提供商可以获得比普通的贴牌生产（OEM）高得多的利润, 更重要的是ODM提供商只要修改某些设计细节或部件便可以以自己的品牌名称进行批量生产，这对于创建自有品牌非常关键。

从一开始郭长棋就非常注重企业自身的研发能力，据称它的研发从棉纱就开始了，它与河北天沦纺织股份有限公司共同出资开发新型纤维、大豆纤维、丽赛纤维、竹纤维、有机棉、竹炭抗菌等系列绿色产品。同时，霞湖世家建立了自己的T恤研发团队，还与韩国、香港的服饰设计公司有业务签约，每个季节提供国内外流行的资讯；并与香港特区政府创新科技署建立合作关系。同时，从原料到最后一道生产工序的严格控制也成就了其优良的生产质量。
　　目前鄂尔多斯、劲霸、柒牌、利郎、七匹狼运动、九牧王、恒源祥、步森、浪登等著名品牌都与霞湖世家建立了合作伙伴关系。 2006年其T恤年生产与销售能力达1236万件，约占全国高级T恤生产与销售总量的6%，年纯T恤营业额6﹒53亿元，年利税2000多万元，前三年每年以平均68%的速度递增，新T恤品种年开发能力达5000件，产品远销北美和欧洲，不存在生产淡季并实现了生产和销售过程的零库存。
　　也有通过做强贴牌生产由单纯的外销逐步转向内销的，通伟电脑车花制衣厂一开始为国际品牌做贴牌生产，所有的产品全部外销，不过从第一届服装博览会开始，其逐渐转向内销。通过严格保证产品的质量，目前其产品的内销额度达到60%，从国外大品牌接的单也从一年两个单到一年十个单，每年服装的外销量达到70万件，避免了淡季无事可做的局面。
　　“我们并非不想做自己的品牌，只是一个品牌做起来不是朝夕之功，除了要花费很大的力气做好渠道建设外，所有的风险都要自己承担。”该制衣厂董事长邝活源称，目前服装行业的生产社会化已经很充分，各个产业链的分工都不一样，通伟通过加强产品质量提高服务水平，实现准时保质地交货，在与国外著名品牌的合作中建立了很高的信用度，他们愿意花更多的钱把产品交给通伟生产。
　　同时，针对劳动力，尤其是熟练技术工人紧缺的局面，通伟不断提高员工的福利。为所有的员工宿舍和生产车间配备了环保空调，并且建立了员工的运动室、英语学习班、摄影兴趣班等。
　　“尽管从短期来看提高了成本，但是，我们留住了人才，同时也保证了质量，从长远来看我们的平均成本反而降低了。”邝活源说。公司从成立的几十个人也发展到现在的2000多人，很多老员工都留了下来，共有十多个人拿了“老人金牌奖”，目前，该制衣厂的年加工能力达150万件，年销售额达2亿多元。
   
　　● “野牛群效应”
   
　　“霞湖世家和通伟为沙溪服装业今后的发展提供了两种借鉴模式，但是这样的上规模有实力的公司并不多，其他的企业必须为将来设想，沙溪服装业还有很长的路要走。”麦钧铃说。
　　另外，沙溪固然已经拥有了像霞湖世家、马克·张、鳄鱼恤等70多个在全国有较高知名度的休闲服装品牌，但尚未诞生像“杉杉”、“雅戈尔”等国内一流的服装品牌。在众多品牌饱受价格战、假冒产品、杂牌混乱之苦的同时，低门槛及消费者品牌意识的欠缺，又使得更多的中小企业挤入这个战火纷争的市场，在这场恶战中，沙溪休闲服装军团也正面临着考验。
　　沙溪的休闲服装行业可谓“大而不强”。清华大学、北京大学、中山大学等大学的EMBA客座教授王伟星博士在上届服博会论坛上曾指出，沙溪还有很多企业的定位不清晰，竞争策略老化，缺少品牌的核心价值，这是沙溪休闲服装行业乃至全国服装行业的致命伤。
　　王伟星博士的研究表明，企业要抓住市场趋势，才能不断发展。沙溪的中小型企业应根据人们的需求，迅速抓住新的价值点，找准潜在的市场需求，同时必须加强企划。
　　在这一点上，郭长棋在接受采访时提到了令其印象深刻的野牛群效应：动物世界里，有野牛群通过峡谷的场景，由于过度拥挤，往往通过之后会留下一大堆因为相互挤压和碰撞而死去的野牛尸体，当前面有深渊的时候，冲在前面的野牛会大批掉进峡谷。
　　“也许路就在峡谷和深渊的旁边，不一定要跟着大家跑。”郭长棋说。8年前，中国的T恤衫还不流行，很少有人想到这种无领短袖的东西会风靡全国，不过郭长棋以其敏锐的嗅觉抓住了这个机会，并使他创建的公司成为目前中国T恤行业里开发能力最强、T恤　　王伟星博士强调，长远来看，企业的竞争就是品牌竞争。在服装行业，休闲服装的最大特点莫过于“瞬息万变”，因此，企业要适应这种状况并长久地生存和发展，就必须寻找到一个相对稳定的品牌支点。今后，真正成功的休闲服装企业一定是那些真正将注意力转移到新产品研发和系统的品牌建设与品牌维护，不断升级的企业。
   
　　● 强强联合制度
   
    　“沙溪毕竟有自己的优势，我们的产业链非常完善，而且基础也很好。”麦钧铃说。
    　目前，沙溪拥有与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等配套企业数百家，形成了从织造、整染、布匹、绣花到加工服装、销售相配套的系列化生产和销售相对完善的服装生产、服务链条。此外，还拥有与服装生产销售相配套的专业市场、布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场。
   　 沙溪休闲服装在总量、品牌、设计、加工、技术等方面都有着巨大的产业优势。对于一时还转型不了的中小企业，麦钧铃建议提高产品附加值，通过参与高端产品的生产来提高企业的抗风险能力。
    　同时，沙溪将进一步办好每年一届的中国休闲服装博览会，搭建国内休闲服装商贸活动的平台。据悉，沙溪正在清理闲置工业用地，加快第二个工业园区的开发，并将加大对工业的投入，支持企业进行技术改造。
    　其实施的“五个一”战略将引进一批高附加值的大项目，培育一批龙头企业，扶持一批有实力的企业上市，并创建一批国家和省名牌，做强一批专业市场，极力推进企业强强联合。
    　“以前，我们主要出口到欧美地区，是向西看，现在，我们要做强自我品牌，加大内销力度，要向东走了。”麦钧铃对沙溪未来充满憧憬。